• Trang chủ
  • Giới thiệu
  • Tài liệu
  • Liên hệ
Tự học Marketing Online
No Result
View All Result
  • Login
  • Trang chủ
  • Giới thiệu
    • Địa điểm học Marketing
    • Về Ngô Hoàng Nguyễn
    • Khóa học Digital marketing
  • Online Marketing
    • All
    • Công cụ - Phần mềm
    • Email Marketing
    • Facebook Marketing
    • Mobile Marketing
    • Search Engine Marketing
    • Social Media Marketing
    3. Chọn nơi cài đặt HMA VPN PRO

    Hướng dẫn cài đặt và sử dụng phần mềm HMA Pro VPN

    Email marketing là gì?

    Email marketing là gì?

    Kỷ nguyên của quảng cáo sáu giây

    Kỷ nguyên của quảng cáo sáu giây

    16 Mắt Xích Bạn Có Thể Tự Động Hoá Trong Quy Trình Marketing & Sales

    16 Mắt Xích Bạn Có Thể Tự Động Hoá Trong Quy Trình Marketing & Sales

    Google cảnh báo khi website có quảng cáo gây khó chịu

    Google cảnh báo khi website có quảng cáo gây khó chịu

    Kinh nghiệm Target Facebook làm sao cho đúng (Lê Hải Vũ)

    Kinh nghiệm Target Facebook làm sao cho đúng

    Tăng Reach cho Fanpage Facebook

    Tăng Reach cho Fanpage Facebook

    Personal Perspective of a Person Planning for Work

    Chia sẻ kế hoạch Facebook Marketing tham khảo

    Kết quả hình ảnh cho share facebook content

    Những “ĐỘNG CƠ CHIA SẺ” bài viết nhiều nhất

  • Off-line Marketing
    7 nguyên tắc trưng bày hàng hóa tại điểm bán chủ cửa hàng cần biết

    7 nguyên tắc trưng bày hàng hóa tại điểm bán chủ cửa hàng cần biết

    CRO là gì

    CRO là gì?

    7 Cách Tự Học PR/Marketing Hiệu Quả

    7 Cách Tự Học PR/Marketing Hiệu Quả

    hieu-lam-content-marketing11

    4 lầm tưởng phổ biến về Marketing

    19 luat co ban khi lam viec voi chu

    19 Luật cơ bản khi làm việc với chữ

    marketing

    Marketing là chuỗi hoạt động hoàn thiện, đáp ứng và phát triển cầu, thúc đẩy cung.

    mô tả công việc của giám đốc marketing

    Mô tả công việc giám đốc marketing

    maxwellhousecurrent

    Slogan – Công cụ tỏ tình hiệu quả với người tiêu dùng

    Slogan là gì ?

    Slogan là gì ?

  • Kỹ năng mềm
  • Câu Chuyện
    • Câu chuyện Marketing
    • Câu Chuyện Khởi Nghiệp
    • Câu Chuyện Kinh Doanh
    • Nhân Vật
    • Thư giãn
  • Liên hệ
  • Tài liệu
    • Kế hoạch mẫu
    • Tài liệu bán hàng
    • Kỹ năng mềm
    • Tài liệu Marketing
    • Tài liệu đào tạo
    • Quản lý và Lãnh đạo
No Result
View All Result
  • Trang chủ
  • Giới thiệu
    • Địa điểm học Marketing
    • Về Ngô Hoàng Nguyễn
    • Khóa học Digital marketing
  • Online Marketing
    • All
    • Công cụ - Phần mềm
    • Email Marketing
    • Facebook Marketing
    • Mobile Marketing
    • Search Engine Marketing
    • Social Media Marketing
    3. Chọn nơi cài đặt HMA VPN PRO

    Hướng dẫn cài đặt và sử dụng phần mềm HMA Pro VPN

    Email marketing là gì?

    Email marketing là gì?

    Kỷ nguyên của quảng cáo sáu giây

    Kỷ nguyên của quảng cáo sáu giây

    16 Mắt Xích Bạn Có Thể Tự Động Hoá Trong Quy Trình Marketing & Sales

    16 Mắt Xích Bạn Có Thể Tự Động Hoá Trong Quy Trình Marketing & Sales

    Google cảnh báo khi website có quảng cáo gây khó chịu

    Google cảnh báo khi website có quảng cáo gây khó chịu

    Kinh nghiệm Target Facebook làm sao cho đúng (Lê Hải Vũ)

    Kinh nghiệm Target Facebook làm sao cho đúng

    Tăng Reach cho Fanpage Facebook

    Tăng Reach cho Fanpage Facebook

    Personal Perspective of a Person Planning for Work

    Chia sẻ kế hoạch Facebook Marketing tham khảo

    Kết quả hình ảnh cho share facebook content

    Những “ĐỘNG CƠ CHIA SẺ” bài viết nhiều nhất

  • Off-line Marketing
    7 nguyên tắc trưng bày hàng hóa tại điểm bán chủ cửa hàng cần biết

    7 nguyên tắc trưng bày hàng hóa tại điểm bán chủ cửa hàng cần biết

    CRO là gì

    CRO là gì?

    7 Cách Tự Học PR/Marketing Hiệu Quả

    7 Cách Tự Học PR/Marketing Hiệu Quả

    hieu-lam-content-marketing11

    4 lầm tưởng phổ biến về Marketing

    19 luat co ban khi lam viec voi chu

    19 Luật cơ bản khi làm việc với chữ

    marketing

    Marketing là chuỗi hoạt động hoàn thiện, đáp ứng và phát triển cầu, thúc đẩy cung.

    mô tả công việc của giám đốc marketing

    Mô tả công việc giám đốc marketing

    maxwellhousecurrent

    Slogan – Công cụ tỏ tình hiệu quả với người tiêu dùng

    Slogan là gì ?

    Slogan là gì ?

  • Kỹ năng mềm
  • Câu Chuyện
    • Câu chuyện Marketing
    • Câu Chuyện Khởi Nghiệp
    • Câu Chuyện Kinh Doanh
    • Nhân Vật
    • Thư giãn
  • Liên hệ
  • Tài liệu
    • Kế hoạch mẫu
    • Tài liệu bán hàng
    • Kỹ năng mềm
    • Tài liệu Marketing
    • Tài liệu đào tạo
    • Quản lý và Lãnh đạo
No Result
View All Result
Tự học Marketing Online
No Result
View All Result

Làm gì khi nhà tiếp thị không biết mình đang bán gì?

by Nguyễn Xuân Bình
Tháng Hai 19, 2014
in Off-line Marketing
0
Làm gì khi nhà tiếp thị không biết mình đang bán gì?
0
SHARES
1
VIEWS
Share on FacebookShare on Twitter

(Offline Marketing) – Thú thật là mình cũng đã từng rơi vào trường hợp là không biết chính xác mình đang bán cái gì? Bán cho ai? Điều này nghe có vẻ phi lý? Không lẽ nào một nhà tiếp thị lại không biết được chính xác là mình đang bán cái gì? Việc xác định được chính xác cái mà doanh nghiệp đang bán đôi khi là một vấn đề hóc búa và không hề đơn giản như mọi người thường nghĩ vì không xác định được khách hàng của mình cũng đồng nghĩa với việc không biết mình bán gì.

lam-gi-khi-nha-tiep-thi-khong-biet-minh-dang-ban-cai-gi

Nếu không xác định được bạn đang bán sản phẩm gì thì mọi nỗ lực tiếp thị sẽ như “đổ sông, đổ biển”. Tất cả các phối thức tiếp thị (marketing mix) sẽ đi sai lệch và khách hàng sẽ không cảm nhận được giá trị hoặc nhầm lẫn về sản phẩm được bán.

Nếu bạn hỏi một nhân viên tiếp thị hãng Mercedes là bạn bán cái gì? Có lẽ câu trả lời sẽ là tôi bán xe ô tô.

Nếu bạn lại hỏi tiếp một nhân viên tiếp thị Toyota là bạn bán cái gì? Câu trả lời cũng là ô tô.

Vậy thì nhân viên tiếp thị của hãng này có biết chính xác được cái mình đang bán không? Thoạt nhìn, bạn sẽ thấy họ nói đúng, họ đang bán ô tô. Nếu họ cùng bán ô tô thì công việc của nhà tiếp thị sẽ không mấy phức tạp và cũng không còn đầy hứng thú. Việc xác định chính xác được cái mà doanh nghiệp đang bán quả là một vấn đề hóc búa.

Tôi có biết một ông chủ của doanh nghiệp kinh doanh gỗ, ông vừa mua một chiếc xe Mercedes S63 với giá vài trăm ngàn đô la. Khi tôi hỏi sao anh lại mua thêm chiếc xe này mắc vậy trong khi anh vừa mới mua một chiếc xe cũng khá sang trọng khác của Mercedes là E300. Câu trả lời làm tôi cũng khá bất ngờ? “Tại vì anh làm trong ngành gỗ mà khi anh đi qua Hongkong hay Trung Quốc thì tất cả các bạn hàng và nhà phân phối làm trong lĩnh vực này đều sử dụng xe S63 để đưa rước anh, mấy hôm các doanh nghiệp bạn này qua Việt Nam anh lấy xe Mercedes E300 đi rước họ mà sao cảm giác thấy “ngại quá” vì mình không đón tiếp họ chu đáo như họ đã làm với mình”. Vì vậy, mặc dù không cần xe nhưng anh cũng mua thêm chiếc Mercedes S63 này để lâu lâu đón tiếp các doanh nghiệp bạn.

Câu trả lời đầy bất ngờ này đã gợi mở ra một trong những sai lầm thường gặp phải trong tiếp thị đó là không xác định được chính xác được cái mình bán là gì. Với trường hợp này, cái mà người chủ doanh nghiệp này thật sự mua không chỉ là chiếc xe sang trọng mà ông mua “sự đẳng cấp”, mua “sự trở thành thành viên của một nhóm” hay cụ thể hơn là trở thành thành viên của “nhóm chủ doanh nghiệp gỗ thành đạt”, là những người cùng đi một loại xe Mercedes S63.

Hay trở lại trường hợp của Toyota, nếu bạn quan tâm thì sẽ biết được người mua xe Toyota không chỉ đơn thuần là việc mua một chiếc xe để di chuyển? Họ cũng không mua xe này vì “sự đẳng cấp” hay “sự trở thành thành viên của một nhóm người thành đạt nào đó”. Họ mua “sự an tâm”, họ mua “sự ổn định”, họ mua “sự tiết kiệm”. Những từ ngữ chính xác họ hay dùng là “em mua Tô vì nó lành, không nhức đầu sổ mũi vặt, tiết kiệm xăng, bền bỉ, mai mốt bán lại cũng không mất giá”.

Bạn là một nhà tiếp thị? Hãy suy nghĩ để tìm ra sản phẩm thật sự khi một người mua nhà tại khu đô thị Phú Mỹ Hưng? Có phải là mua nhà? Có phải là mua một chốn ở cộng đồng văn minh? Có phải mua sự tiện nghi? Đúng nhưng vẫn chưa đủ….và miếng ghép còn thiếu này chính là bí quyết tiếp thị để giúp Phú Mỹ Hưng trở thành một đô thị bậc nhất tại Việt Nam…

Một ví dụ trên có thể phần nào thể hiện được việc xác định đúng sản phẩm mình đang bán không hề đơn giản. Bạn có thể dễ dàng thấy và chạm vào sản phẩm mình đang bán nhưng không phải ai cũng hiểu, thấy hay cảm nhận được cái mà khách hàng thật sự mua là gì. Xác định được chính xác cái mình đang bán chính là một yếu tố đầu tiên và nền tảng để giúp bạn đưa ra các chiến lược hay tiếp thị sản phẩm thành công.

Bạn có nhận xét gì về bài viết này? Bạn thấy có hữu ích không? Đừng ngại cho chúng mình biết các ý kiến của bạn ở dưới đây nhé!
Nguồn từ internet được tham khảo bởi Tự Học Marketing

Tags: khu đô thị Phú Mỹ Hưngmarketing mixMercedes E300nhà tiếp thịnhân viên tiếp thịphối thức tiếp thịToyota
Previous Post

Làm sao để sử dụng hiệu quả các nguồn lực tiếp thị?

Next Post

7 lưu ý bạn nên biết trong truyền thông trên báo chí

Next Post
7 lưu ý bạn nên biết trong truyền thông trên báo chí

7 lưu ý bạn nên biết trong truyền thông trên báo chí

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.

No Result
View All Result

Kỹ năng mềm

  • Giải quyết vấn đề
  • Kỹ năng bán hàng
  • Kỹ năng giao tiếp
  • Kỹ Năng Kiếm Tiền
  • Kỹ năng làm việc theo nhóm
  • Kỹ năng trình bày – thuyết trình
  • Kỹ năng tự học
  • Phỏng vấn – Tìm việc
  • Quản lý – Lãnh đạo
  • Quản lý thời gian
  • Tổ chức công việc
  • Đàm phán – Thương lượng

Kiến thức MARKETING

  • Off-line Marketing
  • Email Marketing
  • Facebook Marketing
  • Mobile Marketing
  • Search Engine Marketing
  • Social Media Marketing

Bài học kinh doanh

  • Khởi Nghiệp
  • Ý Tưởng Kinh Doanh

Tài liệu Marketing

  • Kế hoạch mẫu
  • Kỹ năng mềm
  • Quản lý và Lãnh đạo
  • Tài liệu bán hàng
  • Tài liệu đào tạo
  • Tài liệu Marketing

Chuyện thành công

  • Câu Chuyện Khởi Nghiệp
  • Câu Chuyện Kinh Doanh
  • Câu chuyện Marketing
  • Nhân Vật
  • Off-line Marketing
  • Email Marketing
  • Facebook Marketing
  • Mobile Marketing
  • Search Engine Marketing
  • Social Media Marketing

© 2020 Tự Học Marketing

No Result
View All Result
  • Các trường đào tạo Marketing khu vực phía Nam
  • Cart
  • Checkout
  • Contact
  • Front page
  • Front Page
  • Giới thiệu
    • Các trường dạy môn Marketing
      • Các trường đào tạo Marketing khu vực phía Bắc
      • Các trường đào tạo Marketing khu vực TP. Hà Nội
      • Các trường đào tạo Marketing khu vực TP. Hồ Chí Minh
    • Danh sách các khóa học Digital marketing
    • Về Ngô Hoàng Nguyễn
  • Home
  • Home 1
  • Home 2
  • Liên hệ
  • Login
  • Members
  • No Access
  • Register
  • Tải tài liệu
  • Tìm kiếm
  • Trang chủ
  • View Profile

© 2020 Tự Học Marketing

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In